第六十八章 谈判成功（求首订）
p1
“侯爷，潇公子，你们也寻到这里。..。”</p>
怪不得莫简澈说这里普通人来不得。</p>
潇晓晓才坐下眼瞟着放手臂的那桌子，面竟然光如镜。。</p>
身面那精细的雕刻，是海棠花的纹，就细节来看，整个桌子做工无可挑剔，潇晓晓是个喜欢看细节的人。</p>
连同官帽椅也做的十分精致，这手艺，十分罕见。</p>
装酒的玉瓶绘制的仙鹤苍松，栩栩如生。</p>
筷架，筷子，窗外上的盆景，室内的十二扇屏大屏，无一不是精致精巧。</p>
头上悬挂的灯笼，四角垂下的红色流苏，古色古香。</p>
潇晓晓客气的应答了几句。</p>
莫简澈拿过来的酒是店里出名的竹叶青。</p>
莫简澈手舞足蹈，绘声绘色，给潇晓晓讲这竹叶青如何的有名，如何价值千金，如何的有口感，潇晓晓对酒没有专研过。</p>
苏晓公子也敏感。</p>
“两位既不是光城人，据我所知，潇公子所在的南安道离光城千里外，这次来光城，须我能做些什么么。”</p>
潇晓晓心内有些荒凉。</p>
看这些人，一下子就猜到潇晓晓这次来光城可能要做的事情。</p>
只是人家委婉的表达出罢了。</p>
“既然是偶遇，目的是喝酒，那么今日咱们就喝酒聊天不谈生意。。”</p>
潇晓晓笑了，眼睛如月牙弯弯。</p>
自主给苏晓公子满杯，又添满了自己酒杯。</p>
她眼湛亮</p>
“公子请。。”</p>
左湛愣了几秒，视线在她面上逡巡。。</p>
许久，撇开唇角笑了笑。</p>
执起酒杯，跟潇晓晓碰杯。</p>
“少年心事当拏云，谁念幽寒坐呜呃。。。潇公子是少年得志。。”</p>
潇晓晓道“苏晓公子还是叫晓晓名字吧，那么，听苏晓公子所讲，平身不得志。。”</p>
可，怎么可能，掌管那般的明辉楼，潇晓晓想着，面前的人，怎么可能还郁郁不得志。</p>
“空将笺上两行书，直犯龙颜请恩泽。我有招不得，雄鸡一声天下白。少年心事当拿云，谁念幽寒坐呜呃。”</p>
“苏晓公子还有甚雄心壮志未酬。。？！”</p>
对面的黑色衣袍的男子，黑白分明眼瞟潇晓晓</p>
“那么请叫我左湛，左兄也可。。”</p>
潇晓晓举杯，眼眸里闪着光</p>
“左兄。。”</p>
莫简澈不喜欢这种文绉绉的又念诗的场面。</p>
转头，看向窗外。。</p>
“看。。彩船哎。。。”</p>
就算借着湖岸的灯笼的光，都看得见彩色画舫里薄的如烟霞的帷幔。</p>
左湛瞄了眼，随后转头过来道“今日巳酒节，有人趁着月色游湖了。。”</p>
潇晓晓看向窗外，天空洒下来一层薄薄轻雾，落在近处绿树黄花凝结成霜，一轮清辉挂在当空，朦朦胧胧，应了那句，天上一轮才捧出，人间万姓仰头看。</p>
那月光下，果然那画舫的斑斓色彩，里面的轻歌曼舞的都隐隐约约能看见。</p>
“床前明月光，疑是地下霜，举头望明月，低头思故乡。。。这样看来，是没错的”</p>
若现景应该是‘窗前’</p>
左湛听着那几句</p>
“潇兄是想家了么。”</p>
潇晓晓摇摇头，念诗，她主要是觉着这诗很应景。</p>
“好诗。。好诗。。”</p>
潇晓晓心想着，他看自己眼神，难不成他以为这是她潇晓晓做的，nonono这是人家唐代李白大诗人做的，她只是学过，觉得此情此景，读出来罢了。</p>
“潇兄这般的诗，不就是想家了么。”</p>
家？！潇晓晓摇摇头，她家在d市，想也无用。潇晓晓不是沉湎于过去之人。</p>
潇晓晓看着手上的杯子</p>
“无欲无怖，无思无故。”</p>
“今晚夜色这般好，酒菜过后，邀公子看这夜色湖景，徐步岸边，不知潇公子可否赏脸。。”</p>
苏晓公子道。</p>
潇晓晓点头，“甚好。。</p>
酒菜并没有多用。。</p>
第一次底下见面，都保留了客气，客套。</p>
见潇晓晓和莫简澈不再动筷</p>
苏晓公子便转身向他带着的贴身小童，名唤‘琳琅’的，让店小二过来结账。</p>
虽然潇晓晓也抢着买单，但无奈人家是熟客，根本抢不过。</p>
于是，答应人家的游湖。</p>
莫简澈也搞不明白怎么潇晓晓就答应了游湖了，虽然，他也觉着游湖不错。</p>
但还是无聊了些。..</p>
这冬月，院内除开腊梅水仙，也无什么好看的花，主人用彩绢折成花粘在树枝。</p>
夜晚，闻得见腊梅幽香。</p>
顺着走廊延伸的小道，从青苍葳蕤的花圃院落曲折的向前。</p>
因为是夜晚，隐隐看得见路，路上的鹅卵石，旁边就是湖边，湖边有柳，四面建筑因为那夜灯的灯火倒影在湖水。</p>
画舫上还听得见歌姬嘤嘤婉转的唱声。</p>
他们走到一处垂柳处。</p>
木板铺了出去，延向湖里。</p>
木板一旁放置一条木船。</p>
苏晓公子朝着那方向走，近水处，蹲下身，由小童搭手，将小船拉近。</p>
“游湖如果不到湖面上去，到底是一种遗憾。”</p>
潇晓晓上了船</p>
“谢公子款待”</p>
刚上甲板时水波晃动，潇晓晓不擅长坐船，身形有些不稳。</p>
为了不让自己太露怯，这也是不能让自己丢了气场。</p>
要知道日后还谈生意，商场如战场。</p>
此刻丢了脸，过两日那谈生意怎么谈。</p>
所以，立刻手放在胸前，压压惊，接着继续前走。</p>
她走的最前，莫简澈在她身后，这又是晚上，没人见着。</p>
等都上了船。</p>
坐进船舱，小童支来油灯。</p>
“这是朋友的船，我于他相交甚好，所以偶尔也为私用。。”</p>
潇晓晓颔首“劳公子费心”</p>
船并没晃动，直到小童进进出出。</p>
“公子，酒水没了。。”</p>
小童执壶出来。。</p>
将手中精致的银壶故意上下晃两下。</p>
苏晓公子转头</p>
“去岸上哪些。。”</p>
然而，玉杯，银壶。</p>
瓜果，坚果，桌案上摆了不少。</p>
“没有丝竹之声，亦没有琵琶歌舞，临时起兴，还行两位公子请多担待”</p>
潇晓晓笑道“哪里哪里。。苏晓公子多费心了”</p>
苏晓公子看潇晓晓</p>
“潇公子出口成章，不知师承何处，可有准备入仕。”</p>
潇晓晓干笑</p>
她哪有出口成章本事儿。</p>
她不过是照搬前人</p>
“在下才疏浅薄，实在难当公子如此夸赞，恩师大名不敢提，怕污了他老人家名”</p>
她也不能入仕做官啊，谁叫她是女子。</p>
苏晓见潇晓晓浅谈辄止，无意透漏，便也不继续追问。</p>
潇晓晓看那湖心明月。</p>
青墨色湖水晃动，波光粼粼，从水中传来的阵阵青荇的气味，呼吸着寒凉清冷的空气，吃着这酒，却别有一凡滋味。</p>
“倒应景了那句别时茫茫江浸月。。。”</p>
潇晓晓感叹道。</p>
苏晓公子安箸放杯，此刻，却瞥过来一眼，眼中镇定。</p>
“此刻，应时应景，应该有好诗的。。”</p>
莫简澈嚼着鸡爪子，啃到一半，一只爪子掉落，嘴巴呈‘啊’型，他就不喜欢明明吃东西喝酒还吟诗，搞的压力山大。</p>
看着这此情此景，潇晓晓倒想起那句</p>
“渐见灯明出远寺，更待月黑看湖光。”</p>
“若夏日荷花盛开，才不负它‘荷花渡’的名，那时便有‘四面荷花三面柳，一城山色半城湖。。’的美誉”</p>
“好。。。！”忽然，左湛拍手叫好，左湛旁边斟酒的小童一惊，酒水差点沿着杯沿洒了出来，小童几乎未见得主子这般声色并茂过。</p>
“潇兄，满腹经纶，出口便是脍炙人口佳句”</p>
潇晓晓实在被夸的难堪，那可都不是出至她手，都是别人的句，小学初中老师教的。</p>
“咳咳。。”潇晓晓赶紧撇清。。“不不不。。弄错了，这都不是我的句，我也是看前人作，自己学着捡来先用。。”</p>
苏晓公子面漏疑惑。。</p>
“是那本词集，如此好诗，不知出至那位文豪之手，左某虚心拜读”</p>
潇晓晓“咳咳。。这个。这个。。”</p>
潇晓晓想要引开话题。</p>
头抬上去，看天上月亮，口中感叹道“这天上月亮可圆啊。”</p>
苏晓公子轻咳一声，面漏尴尬，刚才是他过激了。</p>
此刻，听潇晓晓谈论月亮。</p>
亦是仰头，瞧那天上，船在湖心荡，人在画中游，人攀明月不可得，月行却与人相随。。</p>
潇晓晓和莫简澈，吃醉了酒，在荷花渡闹到半夜才回去</p>
第二日酒醒，两人对昨晚在荷花渡醉闹之事儿是相互不提，太丢脸了。..</p>
幸而苏晓公子没生气，还让马车将他们送回来。</p>
潇晓晓恼</p>
“谈生意就谈生意，喝什么酒。。”</p>
遇见比她后下楼，但速度快的莫简澈。</p>
莫简澈转身劈头就问</p>
“是我让你喝的么。昨晚还不是你不肯走。。”</p>
潇晓晓道，“我哪里不肯走了，不是醉酒了么，也就微微有些醉。。”</p>
还好客栈的掌柜没喝酒，送回来时还认得她俩。</p>
吵闹归吵闹，吵完肚子饿，两人又结伴而行去吃两碗阳春面。</p>
再过两日，他们就得进明辉楼跟那苏晓公子谈生意。</p>
经过昨晚，明明态度那么亲和，待他们如此客气，也那么亲近坐在对面聊天，但那苏晓公子的形象并非就在潇晓晓心里亲近，总感觉还是挺疏远的。</p>
这个苏晓公子，也是个怪人，让人看不透。</p>
他时而亲和，时而冷漠，但任何时候都不忘保持面上一副客气，大有君子之交淡如水之态。</p>
并不好深交。</p>
那么，再过两日就是十五，他们得好好准备这次谈判，不能因为昨晚，就放低对此人的防备。</p>
十五这天。</p>
明辉楼。</p>
潇晓晓和莫简澈继续花巨款进来。。</p>
正欣赏大厅里的彩绸起飞，客人们的狭戏，娇娘们的娇嗔。</p>
老鸨的肥肉，姑娘们的香艳红脂。</p>
苏晓公子只是在明辉楼二楼上略略走了一走，看下面。</p>
不多时，小厮跑到潇晓晓身边。</p>
“二位公子，也让小的带你们过去。。”</p>
潇晓晓转头问莫简澈，这次你又想什么办法，“递牌子还是找管家。。”</p>
莫简澈听潇晓晓调侃，脸色不好看。</p>
在背后嘟嚷，</p>
“两样都用了，只是没想到这次这么快。。”</p>
快到进来才站了半刻钟，苏晓公子就在楼栏上发现了他们。</p>
便叫底下人让他们进来。</p>
亦是上次那地方。</p>
今日的苏晓公子作一身黑袍，那黑色的缎子上散发着柔和的光泽，领口和衣袂处用红色丝线勾勒出一朵朵梅花。</p>
原本也是素色衣裳，在他身上，硬是穿出了不羁和妖艳。</p>
“坐吧。”</p>
蒲草做成的垫，用珠子编织成团花的样子罩在上面，紫檀作案，陶杯。</p>
苏晓公子给自己斟了杯热茶。</p>
“说罢，找我何意。。”</p>
潇晓晓直起身来。</p>
没办法，她这人就喜欢开门见山。</p>
“因为害怕每月万五的银子，苏晓公子若有一日再不愿支付，晓晓过来，提前将这桩事儿了解了。。”</p>
左湛眼在潇晓晓扫射，很镇定扫了两遍。</p>
那眼神明明不带凌厉，潇晓晓仍觉着自己像是被剥离了衣服站在他面前</p>
左湛低头，手指抬袖，又饮了一口茶。</p>
“嗯？！”</p>
“怎么个解决法。。”</p>
见潇晓晓犹豫着开口。</p>
左湛喝了口茶，语气淡然。</p>
“二十万两银子，一口买断”</p>
左湛黑色瞳孔，眼眸隐隐腾起亮色</p>
“胃口不小。。”</p>
潇晓晓道</p>
“明辉楼日进万金，这点银子对公子不算什么。。”</p>
他们今日进来，又花了两千两。</p>
左湛道“明辉楼进多少银子，跟公子无关。。”</p>
随即，眼将潇晓晓多瞟两眼。</p>
“左某只是不希望有人借故敲诈，狮子大开口，被人吃定的滋味不好受。。”</p>
潇晓晓起身，旁若无人毫不避忌到苏晓公子桌案前。</p>
她在他面前坐下，面对面。</p>
“是不是狮子大开口，苏晓公子心里很清楚。。。”</p>
潇晓晓忽然站起</p>
“这次，我给你加码，我手里的册子，千年来人类饮食文化的精髓，许多都在这本册子，我没有给‘澄海’，一旦给‘澄海’苏晓公子知道后果是什么么。。”</p>
“我知道，你一直想寻的便是这东西，今日我给你带来了，一口价，二十万银子，加上之前给你的二十多道菜谱的价格，多么，不多，划算的很。”</p>
潇晓晓的举动，把莫简澈都给吓呆住了，本来是喝茶的他，竟然觉得一口茶水卡在喉咙，硬生生吞下去后，人依然惊讶的说不出话来。</p>
他也不知为何震惊，惊讶，因为潇晓晓是女子却如此的举动？！平日他见得潇晓晓没女人魅力的时候了，本来就是女汉子，这也罢了，可是，她竟然这般就去了苏晓公子案旁，拿出东西和苏晓公子当场叫板？！</p>
苏晓公子没有被潇晓晓的气势怔住。</p>
但从刚才，只是着保持姿势一直在细致打量潇晓晓。</p>
许久，才道出一句。</p>
声线平平</p>
“你能确定你的东西值这个价格。。”</p>
潇晓晓侧头反问</p>
“值不值公子心里比谁清楚不是么。。”</p>
“还是前段日子，那些菜谱上的菜式让公子赚少了。。”</p>
左湛浅声道“如果你手中拿的东西是真的，那么它的确值这个价。。”</p>
潇晓晓将册子捏在手里，一端放下，让它自动散开。</p>
那些字，落进左湛眼中。</p>
授之以鱼不如授之以渔。</p>
这个道理，她懂，左湛更懂。</p>
静默了半刻钟，左湛怀抱了手臂眨了眨眼。。</p>
“册子给我，半个月后，亲自实验，若无虚假，按照旧例，二十万两银子送入晋源侯府。”</p>
潇晓晓将册子卷起，拿好，人也规矩站立。</p>
半晌，身形有点晃，刚才用力过猛。</p>
“需要签契书么。。”</p>
“随你。。”</p>
他薄唇吐出两个寡淡的字。。</p>
潇晓晓摇了摇头。</p>
事情办完后，潇晓晓临走把案上的茶喝光。。</p>
跟莫简澈一起出去时，左湛目送那两身影出门。。</p>
最终，他还是不禁道“不都说晋源侯府的小侯爷断袖。。”可怎么。。</p>
莫简澈耳朵灵敏，明明那一脚已经跨出去。。</p>
又一个淡绿色的光一闪，人跳了回来。。</p>
“是的是的，我断袖，还就喜欢苏晓公子这类型。。”</p>
他日思夜想的人物，要身材有身材，要脸蛋有脸蛋。。</p>
但似乎跟潇晓晓待久了，他突然发现，其实，女人也没那么讨厌，偶尔也觉得还行。</p>
潇晓晓性格其实太男人了。</p>
左湛脸色身体一僵，随即，很快的，脸色有些臭。</p>
潇晓晓发现了，赶紧退回来，拧住了莫简澈的耳朵。。</p>
“走了。。。”</p>
“疼。。疼。。疼。。”</p>
直到出了明辉楼，潇晓晓才将莫简澈放开。</p>
“丢人丢死。。”</p>
莫简澈一转脸，捂住被扯的发疼的耳朵，扬起脑袋叫喊。</p>
“怎么就丢人了。。”</p>
“我容易嘛我。。”</p>
他已经多久没有进南风馆，他虽然好男风，但那方面可是正常的，人那里没那点需求。</p>
潇晓晓道“那委屈你了，事情也办了，你看城里原本有你哪个相好，你去，我不拦着你。。”</p>
莫简澈嘟嘟嚷嚷的回屋了。</p>
“我光城是有朋友，不过不是那种关系”</p>
而且，因为他好男风，被侯府赶出门，朋友们也就来往的少了。。</p>
他倒是想，他还想他当初那小倌呢，就怪祖父惯得严，他现在还跟祖父置气呢。。</p>
又在光城玩耍了数日，才开始启程。。</p>
原本可以直接回临水，但，因为阜阳还在新建基地。</p>
回临水县经过阜阳，回临水也赶不上过年节。</p>
潇晓晓便同莫简澈商议。</p>
如果年前能达到阜阳就去过节</p>
阜阳的存在，为了整合临水，临南两县资源，巩固潇晓晓在西南现有成绩，维护其势力和市场。</p>
虽然也算偏于西南一隅，于潇晓晓而言却十分重要。</p>
阜阳县县令人没见着，这地方风土人情潇晓晓也还不甚了解，但西南这一块，用吃穿都差不多。</p>
有消息灵通的小商人听潇晓晓来到阜阳买地建宅子，许多人前来巴结。</p>
也许潇晓晓现在这名，出了这南安道折西道不太好使，然而在临水临南隔开的几个县，都挺有名气。</p>
商人也是有利益网的，除开供应销售的关系，要不就是生意往来，人情往来那点琐事儿。</p>
在节前一天，快马加鞭，潇晓晓和莫简澈终于赶到了阜阳县。</p>
阜阳的作用是做一个枢纽，中心点。它不参与产品生产，整合西边临水，临南资源，枸杞和平菇，以后还有平菇干货，以及酱油生产，是一处囤货销售点，在此地占领了市场，然后再进一步打开东边市场。</p>
潇晓晓觉着在此地建一处宅院十分必要。</p>
因为这是她建立的第一个销售中心。</p>
若非光城的事儿拌着，她会亲自接手。</p>
管家叫刘成</p>
选了城中间最好的地段。</p>
租用了三间门面。</p>
她买地修宅院，一旦修好，可能举家搬迁来此。</p>
而那些耳房，偏房，就算是给外勤的员工的福利。</p>
暂时，潇晓晓手下几处有产的地方，管家都是在临水县经过自己精心考察，挑选，选出来的。。</p>
她也是想在阜阳城买铺子，而不是租用。</p>
但，她选这里目的是销售性质盈利，所以，地段一定要好。</p>
地段好，位置好，招牌显眼。</p>
然则，一时间，不可能有人转让。</p>
所以，潇晓晓策略是先租用。</p>
先占领了市场，把知名度打开，再说其他。</p>
能跟潇晓晓打交道的大多是酒楼和药材商。</p>
枸杞除开药材，实则也是炖汤一味好料，潇晓晓曾喜欢的便是红枣枸杞加薏仁百合炖汤</p>
商铺的名字已经拟好，便是‘潇记商行’</p>
由于刚买了地，选在近城的地方，房宅还在建。</p>
伙计和管家住铺子内。</p>
铺子内有一个小小的内院，里面有三间房。</p>
管家也不以为潇晓晓突然前来。。</p>
诚惶诚恐的接待。</p>
然后给潇晓晓介绍那里放着货柜，门口那里是散卖地方。</p>
由于阜阳有不少小商贩知潇晓晓要来阜阳，为了抢货，所以拜访，有些亲自上门询问管家潇晓晓日程，有些则递了请帖，却不知新寻铺面，新建府宅这么大的事儿，潇晓晓竟然只指派了底下人做。他们三三两两来上门屁都没见着。</p>
潇晓晓亦是这般的意思。</p>
“以后可能就得长住阜阳，但烦我在阜阳，来来往往的人，有要事儿先禀报给我，必记得不要胡乱声张。。”</p>
管家捧了茶给潇晓晓。</p>
垂立在一边，口中应着。</p>
明日就是除夕，今日还在忙碌，新作的货柜，唰漆，墙壁擦灰，连门板，也都用那抹布擦的亮晶晶。</p>
潇晓晓吃了茶。</p>
“给做工的伙计一人二两银子，算是年节下的赏赐。。”</p>
刘成点头</p>
“是。。”</p>
潇晓晓本来就是停留在阜阳过年。。</p>
顺便也看看阜阳这个城市。</p>
逼近新年的前一日，午后，竟然下起雪来。。</p>
起初还好，小雪，越往后，飘起大雪。</p>
潇晓晓穿的衣服里有夹袄，外也罩了裘皮，却也不觉得冷。</p>
一条大街许多店关门，闻到整个城内大街小巷的酒肉香味。</p>
除开赌坊和花楼，其他都是不营业或者半营业状态。</p>
莫简澈一直喜欢南方的豆腐。</p>
只怕现在关门了。</p>
潇晓晓转了一圈就回铺子去。</p>
眼见莫简澈和众人在内院生火烤羊肉。</p>
院子里挂着两只刚刚宰杀的羊。</p>
他们直接将血放掉，羊皮拨了，从上面割肉下来。。</p>
“你来吃。。”</p>
莫简澈见潇晓晓回来，把烤好的肉递给潇晓晓。</p>
潇晓晓摇头，回了屋。</p>
她觉得羊肉就那样割下加盐烤了太腥。。</p>
傍晚前，潇晓晓系了围兜，把羊肉加了花椒，椒叶，盐巴，煮了一锅热腾腾的羊肉。</p>
捞起来时，在上面放了香菜。</p>
雇工们围成一桌，潇晓晓用了大盆，端了两大盆上桌。。</p>
莫简澈边吃，便夸着的确比中午的烤羊肉好吃。。</p>
肉质鲜嫩，且膻味微弱。</p>
晚上，只有一间屋子。。</p>
管家把自己的房让了出来，去跟伙计凑合。</p>
在管家眼里，潇晓晓和莫简澈都是男子，条件不好挤一挤，这没什么的。。</p>
然则，潇晓晓嫌弃莫简澈，孤男寡女共处一室。</p>
莫简澈在地上只抱着潇晓晓扔过来一床被子，嬉皮笑脸道</p>
“你若赶我出去，他们必然知道你是女儿身。。”</p>
“你好歹是东家，今日进厨房，有人已经瞧出端倪了，而你一旦被认为是个女子，便不好压制底下人，你若赶我出去，我立刻对他们讲你女儿身。。”</p>
潇晓晓急的扔了个枕头过去，砸莫简澈俊脸，大声道</p>
“莫简澈。。！”</p>
“怕什么，我对你，对女人一点兴趣都没有，又这么一扇屏风遮着，谁看得见你，再说，你有什么好看的，胸又那么平。。”</p>
卷了铺盖，某人就那样合衣而睡。</p>
因为这句话，潇晓晓便更火大了。</p>
捣鼓了许久，某人还是被赶出来，拿着枕头，去敲旁边的房门。。</p>
一城山色半城湖</p>
</p>想和更多志同道合的人一起聊《农门娇客》，微信关注“优读文学 ”看小说，聊人生，寻知己~一秒记住 海岸线小说网 <a href="<a href="