第88章 架构师的成长之路！
晚上8点钟左右，刚加完班，准备下班的方晓波，走出了位于湖畔的公司办公楼。此时的夜晚，在点点灯光的遮盖下，显得特此外幽静。</p>
方晓波走出办公楼，来到他的爱车眼前，按了一下，早已握在手里的车钥匙。接着车头的灯，闪了几下，爱车的车门，就打开了。</p>
方晓波钻进前排驾驶位，关上车门，启动发念头后，吴晓波并没有马上开车上路的意思。而是掏出了自己的手机，拨打了李玲的电话。</p>
“老同学，你是刚下班吗？”此时，正在自己房间，加班忙事情的李玲，接通了电话。</p>
“对啊！我们做it行业的码农，就是这样的，天天都得加班。”听到李玲的声音后，方晓波就跟李玲聊了起来。</p>
“那你下班后，还要去干嘛？照旧直接回家。”听了方晓波的话，李玲很随意地问了问，方晓波的夜生活部署。</p>
“我等一下，去见一个客户，然后就回家休息了。”对于李玲，方晓波的事情情况，以及生活情况，她都是较量清楚的。此时的两人，只是在明知照料地外交。</p>
“你是又要去接私活吗？”接下来，方晓波详细要做什么，实在李玲并不清楚，只是凭着对方晓波的相识，胡乱地推测着。</p>
“对啊！跟客户在几天前，约好了的。我们码农，就是这么苦，下班了还得回去加班。不像你们啊，天天基本上，都是准时下班的。”对于李玲猜到自己，接下来的部署，方晓波并没有太多的意外。</p>
他们已经是多年的朋侪，加哥们了，相互之间照旧很是相识的。</p>
“你可以啦，你已经混得不错了！刚从学校出来几年呀，就已经有车了。接下来，就准备买房的人了。”听了方晓波的叹息，李玲连忙慰藉他。</p>
“对了，老同学。我前几天跟你说的事情，你办得怎么样了。”突然，李玲想到前几天，跟方晓波说过的，关于给馋嘴猫做治理系统的事情。</p>
“你想起来了呀？我给你打电话，就是给你说这件事情的。我还想，如果你想不起来，我就不跟你聊这事了呢。”听到李玲说起，关于给馋嘴猫做治理系统的事情，方晓波就开起了玩笑。</p>
“不要瞎扯了，快告诉我，事情办得怎么样了。”听到方晓波的玩笑话，李玲连忙言归正传，说起她体贴的问题。</p>
“我的师哥，已经允许资助了。不外，最近一段时间，我们公司较量忙，他腾不出时间。只能等过了这段时间，等我师哥有空了，才气跟你们面谈。”方晓波开完玩笑后，适可而止，开始把今天跟罗雨凡的谈话效果，跟李玲说了说。</p>
“老同学，可以啊！前几天，刚交给你的任务，这么快就搞定了。到时候，你们过来的时候，我请你用饭。”听到方晓波说，他已经把他的师哥罗雨凡搞定了，李玲兴奋地夸赞了方晓波几句。</p>
“这可是你说的啊！到时候，我们到你那里去，你可要说话算数。”对于李玲的夸赞，方晓波开心地笑了笑。接着，抓住李玲说话的重点，把话又说了回去。</p>
“那是必须的，我怎么会让你，在你师哥眼前，没体面呢？”听了方晓波的话，李玲连忙对自己的话，作了允许。</p>
“好吧！那我就信你了。等我师哥，闲下来了，我们商量好后，我会提前把跟你们面谈的时间，告诉你的。”听了李玲的话，对于请客用饭的事，在方晓波的心里，他实在是没有放在心上。</p>
“好吧！到时候，记得告诉我，就行了。”对于方晓波的话，李玲照旧很信任的。</p>
“那我挂电话了啊！”看到该说的事情，已经说过了，方晓波就主动要求，竣事通话。</p>
“好！你去忙吧！拜拜！”听到方晓波要挂电话的话，此时的李玲，以为她也没有什么要说的了，就允许了方晓波的要求。</p>
随后，方晓波就跟李玲竣事了通话。</p>
挂了电话后，方晓波就开着他的爱车，从停车场出来了。很快，方晓波就从位于工业园区焦点生态区的办公楼，来到了工业园的生活运动区。</p>
这个地方，就是工业园区的生活区了，他们公司的宿舍楼，就是租在这个地方的。这个地方，也是工业园区，每到晚上，最为热闹富贵的地方。</p>
同时，这里的交通蓬勃，有两条地铁线路，在这片区域设站。</p>
方晓波把爱车停好后，就来到了，跟客户事先约好的咖啡厅。</p>
当方晓波进入咖啡厅后，很快就找到了，客户所在的位置。今天的客户，是一位中年男子，方晓波坐下后，随即两人就聊了起来。</p>
法式员接私活，一般都是一小我私家单打独斗的多，也有二三小我私家组成的小团队。在跟客户面谈的时候，一般都市对详细的事项，举行详细地相同，从而明确双方的责任，以及搪塞款结账的约定。</p>
“先生，你把你们的要求，以及你们网站的需求，凭证我事先说的，写成书面要求了吗？”方晓波准备好自己的条记本和笔之后，就开始了跟客户的面谈。</p>
在跟客户面谈的时候，一定要让客户把他们的需求，写成书面要求，这是it行业的行规。这样做的目的，就是为了明确双方的责任。这样做，可以制止双方在以后的相同中，泛起意见分歧，从而有利于双方经后的相同交流。</p>
没有这样做的法式员，一般都是履历不足的职场菜鸟。</p>
如果在这个时候，客户没有想清楚，或是客户不想写或是不会写，他们的书面要求，那么这种私活，有履历的人，都是不会接的。因为没有明确双方责任，以及明确需求的情况下。</p>
这样的活，是没有保价依据的。</p>
同时，法式员也将无法知晓，客户的需求。在没有把需求调研清楚之前，法式员是无法知道事情量的。从而无法预计项目的难度，以及凭证事情量和难度，向客户收取几多用度，也是无法确定的。</p>
“我们已经凭证你们的要求，写好了我们对网站的一些功效性要求。”听了方晓波的话，客户就把他事先写好的书面要求，从他的手提包里拿了出来。</p>
“你们的要求，可要思量清楚了。这个书面要求上，所涉及的功效，我们在网站上实现后，如果后期你们还要添加其他的功效，或是有其他的要求，我们是要另外收钱的。”方晓波看到客户写的书面要求，就把这份书面要求的重要性，给客户作了明确地说明。</p>
“那我们网站后的运营维护，你们是不是也会另外收费呢。”客户听了方晓波的话后，思考片晌，也说出了自己的记挂。</p>
“这个是虽然的！”听了客户的话，方晓波马上给出了明确地谜底。</p>
“如果我们网站在运行历程中，发现了什么缺陷，或是泛起了什么问题，你们管不管呢？”此时，客户用行外人的思维，思考着网站泛起的功效性缺陷，以及网站运行历程中，泛起的故障，是不是应该有售后服务的问题。</p>
凭证凡人的思维，你去购置商品，都市有一个保修期什么的。可是，购置软件，你购置的可不是简朴的实物商品，你购置的是一项服务。</p>
但通常服务，商家与顾家双方，对服务的购前确认，都是很是重要的。</p>
服务与实物商品的区别，就在于它们的是否可视化。实物商品，你买的工具，是看得见、摸得着的，其中实物商品的质量优劣，你用眼睛就可以直接分辨区分出来。</p>
可是，服务却是很难做到，在事后用肉眼对服务质量，举行区分辨此外。由于很难找到实物证据，如果事前相同没有做到位，是很难有好的服务质量的。</p>
要做到主顾满足，事前跟主顾的相同，是至关重要的。</p>
“先生，对于网站后期，泛起任何的bug，我们都不会算在这次服务规模内的。如果你们后期，需要我们来做网站bug的革新，我们都是要另外盘算用度的。”这是it行业的行规，不管是大公司，照旧小公司，甚至做私活的法式员，他们都不会对软件运行期间，泛起的任何bug，肩负免费服务的义务。</p>
除非是友情资助，或是有些没有履历的法式员，自愿免费服务。</p>
因为软件运行期间，举行的任何bug革新，怎么算都市是软件后期的运行维护，而不是前期软件搭建、编程阶段的事情。</p>
“那我们写的这个书面要求，是不是应该再完善一下。”当客户听到他手里的书面要求，居然这么重要后，就以为他们自己，应该对他们的要求，举行越发全面的思量。</p>
“这个是虽然的！所以你现在，就必须得思量清楚、想清楚了。我们希望，你给我看到的书面要求，是你们已经举行周全思量的效果。在定好这些书面要求后，希望你们以后就不要经常变换了。如果要经常变换要求的话，我们的相助，将会是无法举行的。”这也是为什么要客户，写书面要求的原因，因为这样可以淘汰，或是制止，在以后的相同交流历程中，由于双方意见的不统一，泛起意见分歧，甚至泛起扯皮毁约的事。</p>
可以制止，法式员所做的事情，泛起白忙活的现象。最大限度降低，泛起项目无法继续实施的失败了局。</p>
“先生，如果你们的书面要求，已经思量好了。我们才气展开接下来的事情，同时，我们会凭证事情量，尚有事情难度，举行用度支付简直定。”接着，方晓波又把适才的话，又做了简朴地总结。</p>
“那所需要的用度，是怎么支付的呢？”当客户听到，用度收取的时候，就对用度结算的详细流程，举行了询问。</p>
“我们需要你们，在项目开始之前，先支付一半的用度；之后，到事情完成到一半时，我们会对功效实现，举行核对。到时候，你们再付剩下的另一半用度。”既然客户问起了用度收取问题，方晓波就把用度收入的方式，跟客户作了说明。</p>
随后，坐在方晓波扑面的客户，拿着手里的，他们事先写好的书面要求，举行了一阵思索之后，就对他们的书面要求，做了最终的审核。</p>
“行，就这样吧！经由我的再三思量之后，我以为，我们的书面要求，就不用改动了。以后的项目要求，就已这个作为尺度吧。”客户经由思考之后，就对他手中的书面要求，作了最终的拍板。</p>
“那行，那我们就开始，对网站的功效，做详细的剖析吧。”听到客户的决议后，方晓波也就马上开始了接下来的事情，跟客户一起，对网站的详细功效，做了进一步的相同交流。</p>
经由双方的一阵讨论，以及深入相同之后，方晓波对客户需求的基本调研，也就竣事了。</p>
随后，就是凭证客户所提出的需求，算出这个项目的事情量，以及其中的难度，最后得出一个较量合理的成交价。</p>
由于方晓波做的私活，都是经由朋侪或是熟人先容的，虽然了，也有老客户先容新客户的情况，而且在跟客户做先容的时候，已经把大致地情况，跟客户做相识说，以及相同，所以在咖啡厅里的相同，照旧较量顺利的。</p>
方晓波在咖啡厅里，跟客户举行一翻相同之后，很快就对一些细节性的问题，告竣了一致意见。</p>
接下来，就是等客户，把需要前期支付的一半用度，打到他的银行卡上。只要客户的钱到账，方晓波就会开始，这个项目的正式搭建，以及相关的编程事情。</p>
在咖啡厅，跟客户的面谈竣事，已经是晚上10点钟左右了。方晓波回到自己住处后，杂七杂八的，收拾一遍。</p>
正当方晓波，准备睡觉的时候，适才那位客户的电话，打了过来。</p>
“方先生，做软件的第一笔用度，我们已经打到你的卡上了，请注意查收！”接通后，客户的第一句，就说明晰打电话的目的。</p>
“谢谢你！我知道了！我会凭证我们的约定，按质定时把网站做好的。”听到客户说，已经把做网站的钱，打到自己账上，方晓波礼貌性地跟客户说着。</p>
“好！那我就等你的消息了。”听到方晓波的话，客户回覆。</p>
“好！那我就挂电话了啊！”方晓波说。</p>
“好，再见！”客户说完，就挂了电话。</p>
随后，方晓波看了一下手机短信，果真有一笔钱，刚刚到账。</p>