第40章 谈判技巧！还得找高人
在听了，吴金民老爸状师朋侪的一翻解释之后，各人的心里，已经明确了不少。</p>
可是，最要害的问题，却泛起了！那该如何去跟对方谈呢？究竟对方可是久做生意场的内行，照旧在商界混得风声水起的乐成企业家。对方每年履历的商业谈判，都是不行胜数的。对于像这种简朴的经济赔偿，在谈判内行眼里，基础就不是事。</p>
谈判是个技术活，不是随便一小我私家，就可以应付得了的。那要怎么做才气在谈判中，处于有利职位，或者至少不是太被动呢。</p>
那该怎么办呢？</p>
上班的时候，李玲把心里的记挂，跟同事兼挚友姚珊珊谈了一下。</p>
“你们去跟志诚团体的董事长谈，你们斗得过人家吗？”听到李玲的陈述后，姚珊珊深表怀疑。</p>
“你说的问题，我们也思量过。那你有什么措施吗？”对于姚珊珊的话，李玲心里也是知道的，可是她并没有什么好措施。</p>
“你们想怎么去跟对方谈判，你们请状师了吗？”听完李玲的话后，姚珊珊接着问。</p>
“没有呢，我以为请状师，就没须要了吧。”李玲只是以为，公安那里已经把许多事情，都办完了，法式都走完了。她就以为，凭证警方的判断和裁决，是没有须要再去请状师的。</p>
“我们现在唯一担忧的，就是怕在跟对方谈判的历程，对方太狡诈了，我们招架不住。”此时，李玲就把她心里，唯一的记挂，告诉了姚珊珊。</p>
“姚珊珊，你说我们去谈判之前，应该做些什么，又该准备点什么呢？”由于李玲并没有在谈判方面，有太多的履历，所以她的心里，也是没有掌握的。</p>
“你想实时地脑补谈判知识呀，那我给你指条明路吧。”姚珊珊看到李玲一愁莫情地样子，居然在李玲眼前，卖起了关子。</p>
“你有什么主意？姚珊珊你快说吗，你就别卖关子了。”看到姚珊珊欲言又止的样子，李玲的心里，像是遇到了救星一样。</p>
“姚珊珊，你就说嘛。”看到姚珊珊照旧那种，不情愿的样子。接着李玲就走到了姚珊珊的工位边，摇着姚珊珊的小胳膊，撒着娇，连哄带骗的要求姚珊珊，把她心里的明路，告诉她。</p>
“好啦！好啦！我告诉你，还不行吗？不外，你得请客啊。”在李玲的强烈要求下，姚珊珊只好缴械投降了。</p>
“那你快说。”李玲直截了当地说。</p>
“如果你想取得谈判的真经，你完全可以去请教，你们的项目司理刘姐呀。刘姐不是经常跟创业者谈投资项目吗。你去请教她，她肯定会帮你的。”姚珊珊说的这个刘姐，就是李玲的顶头上司。</p>
“那我去问问她。对了，要不看什么时候，刘姐有时间的时候，我请刘姐吃个饭。姚珊珊，你要跟我一起去。”李玲听到姚珊珊的建议后，感应很是满足。</p>
李玲获得姚珊珊的话后，就抽了个时间，去了一趟项目司理刘姐的办公室。李玲把去找她的用意，仔细地跟刘姐说了一遍。</p>
“老大，我能请你帮个忙吗？”李玲走进上司的办公室后，就直接说明晰来意。</p>
“李玲啊，你有什么事吗？”除了事情之外，实在李玲跟她的上司，在私下里的来往并不多。对于李玲的突然相求，也是感应很是意外。</p>
“你不是也知道吧，由于邱明的事，最近给我带来了不少贫困。”李玲接着说。</p>
“最近事情解决得怎么样了，有需要我资助的吗？”项目司理刘姐知道李玲来找她，肯定是有事的，所以就直接问了。</p>
“前段时间，不是有个朋侪，因为我受伤住院了吗？邱明不是也被拘押了吗，所以他老爸就到医院来跟我们谈经济赔偿的事，我们就是不知道，怎么不跟对方谈，所以想请教你一下。”李玲知道刘姐的事情，也较量忙，所以她就长话短说了。</p>
“可是我现在有点忙呀，没有几多时间跟你细谈。”李玲的项目司理，原来还以为李玲去找她，是因为事情上的事呢。适才他跟李玲谈起她的私事，完全是出于体贴下属的意思，让她没想到的是，李玲来请教她的，居然是事情之外的私事。</p>
“要不下班后，我们再聊你的私事吧。你看现在是上班时间，千万不要延长了事情。”刘姐从上司的角度，她要只管地做到公私明确。</p>
“等下用饭的时候，我们可以一起聊聊吗？”李玲的意思是，等一下下班之后，看她的上司有没有时间一起吃个饭，在她们用饭的时候，顺便聊一聊李玲的私事。</p>
“没问题呀，那我们就定在吃中午饭的时间。”听到李玲的提议后，刘姐很爽快地就允许了。</p>
到了中午的时候，李玲叫上了姚珊珊，然后在公司楼下，等着刘姐从楼上下来跟她们汇合。</p>
“刘姐，我们去吃暖锅怎么样？”李玲知道她的上司，很是喜欢吃暖锅，为了请教刘姐，关于谈判方面的技巧，她也是拼了。</p>
“好啊！那就欠盛情思，让你破费了啊。”刘姐笑着说，既然有求于人家，肯定是多几几何，需要支付的吗。不履历九九八十一难，怎么能到达西天，取得真经呢。</p>
不久，李玲跟上司刘姐，尚有姚珊珊一行三人，很快就到了一家正宗的四川暖锅店。落座后，她们就开始点菜。</p>
“李玲啊，对于你们的详细情况，我就不详细地问了。我今天就给你说点谈判技巧吧。这也算是我对你的事情能力，提前举行事情培训了。”简直是，刘姐说得很是正确。这实在也是对李玲的事情培训了，这些工具以后都是用得着的。</p>
谈判能力，对于李玲她们来说，如果要想进入公司高层，要想跟详细的投资项目，谈判对接的话。其中，跟对方举行讨价还价的谈判，都是在所难免的，这是一门必修课。</p>
很快，刘姐就直接进入了她们谈话的正题。中午休息的时间，也不是很长，许多的话，就只能是长话短说。</p>
“你们去跟对方谈判的时候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你们想要的是什么，你们的谈线底线，在什么位置；同时，对方想要的是什么，他们为了获得他们想要的工具，他们又愿意支付几多。对方愿意支付的最大诚意，也是对方的谈判底线。”刘姐一开始，就说出了谈判，最焦点的问题。实在人与人之间的谈判，就是一场心理上的较量，也是一种生意业务。</p>
“在谈判的历程中，双方在自己的心里，都市有一个心理底线，一个相助诚意价，一个合理的满足价。谈判的历程，就是守住自己的心理底线，告竣一个双方共赢的诚意价，争取一个合理的满足价。”李玲听到这些话后，把自己的脑壳欠好使，记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子，开始认真地做起了条记。</p>
“在谈判的历程中，由于双方的实力，或者谈判职位的差异，一定会有一方处于强势职位，另一方处于被动职位的局势。在这种职位和局势的不停变化中，双方心里的心理底线、相助诚意价和合理满足价，也是在不停变换的。”简直，随着双方在天时、地利、人和等方面的变换中，也会影响着双方在谈判中的职位。</p>
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济赔偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济赔偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对几多的经济赔偿，是满足的，也就是站在双方的态度上，各人谁都没有占到谁的自制；最后就是对方给了一个令你们感应很是满足的出价，而且对于对方来说，这样的出价，他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后，又把谈判技巧融入到了详细的案例中。</p>
“你们要清楚的是，你的经济赔偿底线，是你的最低要求，但这却是对方能够获得的最满足价；你能够获得的最满足赔偿，这也是对方的心理底线，这是他们愿意支付的最高经济赔偿了。当以相助诚意价竣事的时候，对于双方来说，就是谁都没有占到谁的自制，至少对于双方来说，在双方的心理，都没有显着地损失感。”当李玲听到这里的时候，她在心里，也知道了，或许该怎么做了。</p>
“可是，这些所谓的心理底线、相助诚意价，尚有合理的满足价，这些都只是人的一种心理预期。如果没有现实的实例，作为参考的话，这些心理预期的取值规模，是很是不稳定的。在许多时候，都是一种仁者见仁，智者见智的历程。对于它们的判断尺度，并没有明确的硬性指标。”李玲跟姚珊珊听了之后的感受是，似乎听懂了，又似乎没有听懂。</p>
“我最后要说的是，在跟对方谈判的历程中，一定要做到很是的强势，对自己的利益，一定要做到据理力争。要做到从威风凛凛上，把对方给气场给压制住。只有让自己处于强势职位，让对方处于被动职位，你们的谈判，才气够从对方那里占到自制。”说到这里，项目司理刘姐的话，差不多就说完了。</p>
“刘姐，原来这个气场，有这么重要呀！”李玲听完刘姐的话后，就陷入了沉思。</p>