103.103：销售遇挫（1更）
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商都的天气在和夏晓兰开顽笑，显着之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。
转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温基础显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。
“这袄太贵！”
袄？
夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。
幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续脱手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个尚有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利脱手，应该能再凑2500元左右。
整个资本也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？
要填满三间门面，一举在商都打响名气，最少得两三百件衣服。
她拿的货都不自制，不管是均价50元以上的毛呢大衣，照旧25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货预计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！
拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单元，要拿几多货就得给几多钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，而且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不行能是装修好的，这时候也没啥装修威风凛凛威风凛凛可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。
简朴刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？
那她还不如仍旧摆地摊呢。
得在尽可能节约成本的前提下，装修出高等感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必须品，能买这么贵的衣服肯定能遭受这价钱。
定位就是中高等，岂非20元拿货，卖25元？
除掉往返的车票和运费，她这简直就是搞慈善！
她心里已经有了或许的装修雏形，只不知店肆的详细情况，基本装修要钱，重新购置衣架，打货架也要钱。店肆能搞得手，年前能顺利开张就烧高香了。
更有可能是，年前这铺子也搞不得手，夏晓兰知道他娘舅正冲着国棉三厂的向导使水磨时光。
那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置夏晓兰也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有眷属楼，谁会嫌弃屋子太宽敞？
夏晓兰只能地摊照摆着，一边等着刘勇那里传来好消息。
幸好朱家那里也没找她贫困，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。
刘芬晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担忧卖不出去。
夏晓兰知道急也没用，她现在只能等降温。
李凤梅从乡下带来的猪脚炖着吃完，夏晓兰还挺纪念那滋味儿。刘芬照旧卖油渣，夏晓兰自己剁了点排骨焖在锅里，刘芬瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，似乎变白了一些。
骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，夏晓兰心疼她妈，给买了温暖的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部门。她还给刘芬和李凤梅买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。
“蛤蜊油多自制啊。”
蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不外1毛，就算经济压力较量大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤梅在乡下也用，只有刘芬是见都没见过。在夏家时，她手里没有一分能自己支配的钱，蛤蜊油擦手，那或许是张翠和王金桂才有的待遇。
夏晓兰刚“醒来”时，对刘芬的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。脱离七井村不用干农活了，夏晓兰开始好好给刘芬调养。重复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。
热气能打开毛孔，蛤蜊油锁住水分，每次洗完手都要涂蛤蜊油，晚上睡觉前也的涂上，再戴着清洁的棉线手套睡觉……只是短短半个月不到，刘芬的一双手已经恢复了许多。
她还不让刘芬碰冷水，洗衣做饭只管掺着热水用。
蜂窝煤又要不了几个钱，放个铝水壶在上面从早到晚都有热水用。虽然更多时候夏晓兰会自己抢着把活儿做了，只管做饭的手艺不咋样，手擀面不会，她还不会煮挂面？
买一点上好的猪板油，切小块儿熬成猪油，连油带油渣一块儿放在搪瓷缸里，吃面时用筷子挑一小块在碗里，放点酱油和小葱，热汤一兑香气就满屋子飘，这样煮出来的挂面总不会太难吃。尚有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是猪油挂面的进阶版了。
厨艺不够食材来凑，横竖刘芬对猪肉是咋都吃不够，基础不需要夏晓兰有多好的手艺。
夏晓兰的防寒服和鸭绒服卖不出去，她今天爽性没出摊，在家里放心温习。等把排骨焖好了，刘芬骑着自行车抵家。箩筐里带着浓重的油渣味儿。
“你做饭了？”
刘芬闻到了排骨的味道，把自行车架在院子里和夏晓兰随口说道：
“你于奶奶回来了不？”
于奶奶对母女俩不亲近，刘芬想到她一个孤老太太，平时总要看顾两下。别管做啥好吃的都问问于奶奶，虽然于奶奶一次都没领情。
于奶奶扫大街，这时候应该回来了才对，今天确实没见到。再仔细一看，于奶奶的扫帚就放在墙角。房间门是从内里关上而非外面上锁，人是啥时候回来的？夏晓兰除了中午去买过菜，整个下午都在看书，并没有听到消息……于奶奶也上了年岁，这时候不能盘算是不是热恋贴冷屁股，夏晓兰喊了两声“于奶奶”，屋子里没有消息。
她使劲敲门，房间里照旧没消息。
刘芬从窗户缝里往里看，“……床上有人！”
房间门被从内里反锁了，于奶奶的警惕心很高，明确昼睡个午觉都要锁门，夏晓兰又喊了几声照旧不允许，直接上脚把门给踹开。
就这消息都没把人弄醒，夏晓兰就预计着情况不太好。把手放在鼻子下，尚有呼吸……夏晓兰松了口吻：
“妈，我们赶忙把人送医院去！”
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